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¿Cuáles son las expectativas realistas al comprar o vender una empresa?



Al parecer, el número de empresas que venden en el mercado ha crecido significativamente en el último trimestre. Aunque esto puede considerarse un hecho positivo, esto todavía tiene que revertir la caída experimentada en los últimos tres años. Comprar un negocio o un negocio de venta de estos tiempos donde las condiciones económicas son todavía volátiles demandas de todos los partidos interesados (el comprador, el vendedor y el intermediario de negocios) para repensar sus expectativas. Toda persona debe tener un agarre firme de las tendencias del mercado durante este actual entorno económico impredecible.




Con muchos vendedores que desean vender sus negocios lo puedan disfrutar de las recompensas financieras de su trabajo y sacrificios o debido a su deseo de pasar a una nueva empresa o desafío y la nueva generación de compradores causada por la elevada tasa de desempleo (como empleados despedidos buscan ahora a comprar un negocio como una alternativa al empleo tradicional)uno pensaría que el mercado es más líquido con muchas empresas vendido y comprado. Pero no es el caso.




Buscar y conseguir la aprobación para el capital son duro estos días. Las instituciones crediticias tradicionales son cautelosos en comprometerse a financiar adquisiciones de pequeñas y medianas empresas. Hay personas que quieren comprar un negocio, pero sus sueños no se realizan debido a la falta de capital debido a dificultades en préstamos.




Aquellos vendiendo un negocio que espero que me paguen completo en efectivo son excesivamente optimistas. Ser pagado total a la vez rara vez ocurre. Normalmente, los compradores hacen un pago inicial y pagan el resto en cuotas durante años. El vendedor debe ser paciente, flexible y creativo con los términos de la transacción. Él o ella debe sopesar y estudiar las consecuencias de las diversas ofertas financiación ofrecidas antes de decidir. Los compradores que esperan tener plena tercero apoyo en la compra de un negocio financiero son también en una sorpresa. Los bancos son más discriminar con la prevalencia de fraude y mala gestión. Quiere ir sobre las ofertas con un peine de dientes – de multa. Rara vez es que los compradores adquieran en todo un negocio con ninguna participación. Corredores de negocios también tienen que enfrentarse con los compradores más cuidadosa y educados que están bien informados sobre los negocios que están ojeando. Debería proporcionar información detallada de financiera precisa buscado por estos clientes. Ramming el trato en las gargantas de sus clientes ya no funciona.




A pesar de la confluencia de factores favorables para comprar o vender un negocio en estos tiempos, tenemos a examinar por qué no hay más transacciones o cerrar acuerdos. La tasa de desempleo alta unidades más gente en el negocio, ya sea comprando un negocio sólido o iniciar una nueva. Las tasas de interés de préstamos ahora son más bajos. Hay más compradores de las muchas empresas venta ofrecido por empresarios de retirarse. Vendedores que quieran disfrutar de los frutos de sus muchos años de trabajo y sacrificio deben estar dispuestos a negociar y a considerar la financiación de vendedor. Con disco duro hasta capital, tienen que considerar alternativas.




Corredores de negocios también están más impulsados para reunir a sus clientes con los vendedores de negocio diversos para ganar sus comisiones. Necesitan conocer los diversos negocios en venta para que pueden cumplir con las demandas de sus clientes. Hay muchas personas que desean comprar un negocio, pero sólo un pequeño número seguimiento a través de.




Todas las partes que desee obtener el trato hecho. Ni el vendedor ni el comprador recibirá todo lo que quieran, pero es posible que todos acaben satisfechos con el acuerdo y el precio. Todas las partes deben ajustar sus expectativas y trabajar juntos para encontrar soluciones para una operación de venta del negocio de ganar-ganar.















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Consejos para la planificación de una salida de su pequeña empresa



¿Enfermos de lucha para hacer negocios en la economía hacia abajo? Para algunos propietarios de negocios, pueden obligar a tiempos difíciles le pregunto si es el momento de cobrar y pasemos--o vender por lo menos, un juego para alguien que eventualmente podría comprar fuera.




Si está pensando en dejar su negocio detrás, una cuidadosa planificación por adelantado puede hacer una transición suave que asegura que su empresa prospera después de que te has ido. Aquí hay cinco consejos sobre cómo hacer una salida elegante de Suzanne Bates, entrenador Ejecutivo y autor del próximo libro descubre su CEO marca: secretos Embracing y maximizar su valor único como líder:

Trabajar en un plan de sucesión.¿Lo que desea que suceda después de salir? Redactar un plan que se exponen sus deseos. Si está considerando transmitir o vender la empresa a un miembro de la familia o empleado, informarles de sus intenciones. Asegúrese de que el plan responde a preguntas acerca de quién será el encargado, cuánto de un juego que se adquieren y a qué costo. También debería ofrecer una línea de tiempo para la transferencia del poder.
Novio un sucesor.El mundo de los negocios familiares está lleno de historias tristes acerca de propietarios que de repente deciden retirarse y soltar el negocio en el regazo de un hermano o una hija con poca capacitación o aviso. Empezar a enseñar ahora su heredero acerca de las operaciones del negocio y las finanzas y asumir puede llevar muchos meses o incluso un año o dos para transmitir todo el conocimiento. Observe sus puntos débiles y tren o contratar profesionales para ayudar. Si tienen malas habilidades de servicio al cliente, por ejemplo, desea arreglar eso antes que entrega el bastón de mando.
Crear un gran comunicador. Su sucesor necesita capacidad de comunicación de línea para influir en los clientes, proveedores, empleados y otros. Si no crea esta habilidad, Bates, dice, es como el fenómeno de "profesor sustituto": los niños se actuar, no escuchar y lograr poco hasta bien el sub genera confianza, o el "profesor permanente"----volver a limpiar el desorden.
Mostrar su fe. Si no infundir confianza en el proyecto sucesor y demostrar a los trabajadores que confía en que esta persona a asumir y mantener el crecimiento del negocio, está sembrando la semilla de futuros problemas. Asegúrese de que todo el mundo sabe quién es su elección y emocionados acerca de cómo este nuevo líder acercará el negocio.
Dejarlos ser quien ellos son.Su líder no debería intentar imitar su estilo personal o su estilo de administración. El nuevo líder necesita su propia visión y enfoque. Líderes con su propia marca fuerte será mejor capaces de triunfar como toman el papel superior.


Mi Consejo: pensar en dejar ir por etapas, si es posible. Incluso si lo vendes a un outsider, desea negociar durante un período transitorio de consultoría y capacitación donde eres todavía a bordo.














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